分享人

第一事业部陈玮栋  导师：第二事业部朱蓓蕾

第五事业部韦娅    导师：第三事业部涂超

分享环节

陈玮栋说:

首先需要足够了解产品。其次需要足够了解客户的需求

逐步从价值、优势等几个方面来有理有据的说服客户。如谈判陷入僵局时，转移话题、换人谈判等方法，可以向客户寻求合理的意见

韦娅说:

所有的策略和博弈都是建立在客户的兴趣之上。博弈前需要了解市场行情及客户，引导客户进入谈判。

判断客户真实的采购计划并且抓住能成交的细节。

渐进谈判，利益交换，引导客户说出目标价和他的条件。必要时也可以打感情牌

拉票环节

导师朱蓓蕾说

陈玮栋和韦娅，两人都是公司的新起之秀成长较快，案例经典和客户也是博弈多回合

导师涂超说

肯定了韦娅的分享，分享了自己最不可能成交产品订单的案例，诀窍就是让客户始终都有赢的感觉，增加成交的概率

获胜者揭晓

第五事业部韦娅

“我们”说：相比于，知识、经验的流通与共享，胜负微不足道，我们感谢所有分享人和导师的辛勤付出，是所有庞氏人无私的分享才成就了越来越好的庞氏化工