En julio de 2022, Pangs celebró una reunión de resumen de varios departamentos en la primera mitad del año. La reunión se dividió en tres partes, el discurso del líder del equipo, el discurso del gerente del departamento y el resumen del jefe Sr. Pang.

Discurso en nombre del líder del equipo

Jessie,el líder del equipo del segundo departamento comercial, ha seguido creciendo en rendimiento en la primera mitad del año. su miembro del equipo también pueden desarrollar clientes de forma independiente y tener ideas para el desarrollo del equipo.

Es necesario seguir prestando atención a la escasez de reservas de talento, reclutar nuevos empleados, el mercado cambia rápidamente, responder oportunamente a la situación de que los clientes potenciales no están dispuestos a realizar pedidos, y hay pocos clientes nuevos, y prestar atención a las ventas estrategias. En la segunda mitad del año, se debe prestar atención al desarrollo de nuevos mercados, la gestión y el control de riesgos y el desarrollo del talento.

Marcelo, líder del tercer departamento comercial, concluyó que el crecimiento personal en la primera mitad del año requiere un cambio de pensamiento y autodisciplina. El progreso del equipo requiere confianza mutua. En el equipo, reflexione profundamente sobre problemas como la gestión poco estricta, el pensamiento fijo y la colaboración deficiente. El problema debe ser identificado y resuelto. En la segunda mitad del año, planea expandir los canales de desarrollo de clientes, nuevos mercados y nuevos productos. Aumentar la frecuencia de reordenamiento por parte de antiguos clientes. Concéntrese en la capacitación del equipo, mejore la comprensión tácita del equipo y mejore la eficiencia del trabajo.

Gabriel,líder del tercer departamento comercial dijo que necesita optimizar el grupo y tener un plan para llevar a cabo negocios; hacer un buen trabajo en el análisis de casos de éxito y fracaso; fortalecer la comprensión del comercio exterior y la diversificación y tridimensionalidad de productos . En la segunda mitad del año, organizamos regularmente análisis y discusiones de clientes clave y difíciles de encontrar soluciones. Para clientes clave y difíciles, trabaje en equipo para resolver problemas juntos.

Olivia,líder del cuarto partamento comercial, concluyó que es necesario ayudar a los nuevos empleados a integrarse en el nuevo entorno, adaptarse a los nuevos trabajos y darles a los nuevos empleados la dirección de desarrollar clientes. Debido a su experiencia limitada, Zhou Min no pudo establecer objetivos razonables para los nuevos empleados. Todavía necesita continuar aprendiendo, aumentar su conocimiento comercial y esforzarse por obtener una orientación y ayuda más correctas para los nuevos empleados. Es necesario administrar estrictamente el equipo, establecer metas "grandes" para los recién llegados e implementar estrictamente las tareas de desarrollo; liderar con el ejemplo, mejorar el patrón y beneficiar a los demás y a uno mismo.

Sebastian,líder de cuarto partamento comercia, completó los objetivos a principios de año según lo programado en la primera mitad del año, y se ha desarrollado de manera constante y ha progresado. La incorporación de nuevos empleados trajo nueva energía a su equipo. Debido al tiempo relativamente corto desde que se estableció el grupo, los miembros todavía necesitan una cierta cantidad de tiempo para cooperar muy bien. Después del estudio sistemático, el intercambio de colegas y el liderazgo del boss, el propio conocimiento de gestión de Yang Zhengneng ha mejorado hasta cierto punto. En la segunda mitad del año se hizo un esfuerzo por lograr mejores resultados en ventas y liquidación que en la segunda mitad del año anterior. Ayude a los nuevos miembros a crecer rápidamente. Enriquecer continuamente su calidad y capacidad profesional.

Aida, líder del quinto departamento comercial, reflexionó sobre la falta de innovación en el modelo de gestión del equipo y no se establecieron metas ni planes para los recién llegados. Como resultado, el número total de clientes es pequeño y el número de clientes grandes es poco. El equipo debe estudiar el mercado y los productos, encontrar una cadena de suministro con ventajas y desarrollarlas de manera específica. El plan de trabajo para la segunda mitad del año se adhiere al riesgo cero, ayuda a los miembros a crecer, encuentra principales clientes e intermediarios, desarrolla nuevos mercados y nuevos productos.

Alex,líder del sexto departamento comercial, mantiene clientes estables y tiene pedidos fijos en cada ciclo. Y los clientes tienen mucha demanda de nuevos productos, y el volumen de transacciones es bueno. Todavía hay algunas deficiencias en el trabajo, como la falta de un conocimiento profundo de los productos, la falta de comprensión de los tiempos de firma de pedidos y la falta de nuevos clientes. En la segunda mitad del año, nos centraremos en desarrollar nuevos clientes y cambiar la situación de unos pocos clientes. Concéntrese en nuevos productos y nuevas oportunidades de acuerdo con la nueva estrategia del Sr. Pang. Tan pronto como sea posible, permita que las nuevas personas en el departamento sean competentes en el negocio y mantengan el ritmo de todo el departamento y toda la empresa.

Informe del gerente de departamento

Wang Dongjuan, gerente del departamento de finanzas, siguió los cursos organizados por el departamento de personal y administración de la empresa y reflexionó sobre su trabajo y descubrió que su capacidad comercial y de gestión aún debe mejorar. Aprenda más de boss y trabaje duro para mejorar su nivel de gestión. Comuníquese más con los colegas del departamento para mejorar la capacidad de retroalimentación y resolución de problemas. En la segunda mitad del año, se planea completar el trabajo diario a tiempo y organizar el trabajo con una anticipación razonable. Organizar el trabajo de todos, exigiendo mayor meticulosidad y estandarización.

Yuan Jiang, gerente del departamento de compras, informó que la cadena de suministro del departamento se mantuvo estable en general durante la primera mitad del año y que los productos competitivos de la empresa aumentaron significativamente. Se ha optimizado la cooperación y coordinación de los principales proveedores; en términos de juicio de mercado, se espera un buen desempeño en adquisiciones y negociación de precios; la gestión refinada de los contratos y procesos de adquisiciones está prevista para la segunda mitad del año; mejorará a sinergia entre el equipo de adquisiciones y el equipo de negocios, el equipo fortalecerará la investigación de mercado y estrategias Adquisición, ampliar nuevos productos.

Eduardo,gerente del primer departamento comercial, dijo que el cumplimiento comercial de su equipo y grupo es generalmente excelente, y se adhieren al principio de solo recibir un pedido antes de que puedan ser contratados. Los nuevos empleados han recibido pedidos dentro de los dos meses bajo el liderazgo del equipo, y los resultados son muy buenos. Crecimiento del talento y efecto de progreso Este aspecto tiene una rica experiencia y todavía hay espacio para mejorar en términos de fundamentos comerciales.

Daniel,gerente del segundo departamento comercial, dijo que la formación del grupo básicamente se completó, la estructura comercial era razonable y el control de riesgos estaba maduro. La falta de capacidad de continuidad comercial departamental y capacidad de innovación departamental son peligros ocultos para el departamento. En la segunda mitad del año, se espera que las ventas mensuales equivalentes alcancen la meta esperada. Ajustar adecuadamente la dirección del negocio y mejorar rápidamente las capacidades de innovación.

Justin,gerente de la tercera departamento comercial, dijo que las ventas en la primera mitad del año alcanzaron el nivel de todo el año del año pasado. La situación del personal solo aumentó, y el grupo formó una atmósfera de competencia y persecución entre sí. Como gerente de departamento, carece de experiencia en gestión y no logra abandonar por completo el modo de trabajo anterior. Se encuentra que el departamento tiene poco tipo de producto, no se han desarrollado nuevos productos y no se han desarrollado nuevos mercados. En la segunda mitad del año, implemente estrictamente el flujo de trabajo requerido por el boss, controle estrictamente los riesgos y exija 0 errores y 0 riesgos.

Harvey,gerente de la cuarta unidad de negocios, debido a la escasez de fondos en el departamento, se dificultó el envío de pedidos perdidos y las ventas cayeron por un precipicio. Se constató que el desempeño de los vendedores era más grave y otros problemas. Pensando en flexibilizar levemente las restricciones de ventas a crédito, e incentivar a los vendedores a realizar más ventas a crédito, para lograr un nivel cercano al promedio de la empresa. Configure indicadores de desarrollo de clientes, resumen semanal y otros métodos. En la segunda mitad del año, espero asegurar el desempeño de las ventas, ajustar las estrategias de ventas, prestar más atención a la capacitación y los incentivos de los vendedores nuevos y antiguos y promover el progreso común.

Arron,gerente del quinto departamento comercial, dijo que la operación general del departamento es estable y tiene cierta capacidad para resistir los riesgos, pero también hay algunos problemas, como la debilidad de los nuevos clientes y el desarrollo insatisfactorio de nuevos mercados y nuevos productos. El ritmo de desarrollo de nuevos empleados va a la zaga de otros departamentos durante el mismo período. La solución es centrarse en los productos superiores de la empresa y aprovechar las fortalezas del equipo. Investigar cuidadosamente nuevos mercados, nuevos productos. En la segunda mitad del año, espero construir un mejor equipo, desarrollar clientes importantes que puedan promover el desarrollo del departamento y controlar el riesgo del departamento.

Leonard,gerente de la sexta unidad comercial, dijo que cultivar a los recién llegados debe formar una atmósfera de trabajo de ayuda mutua. Mejorar deliberadamente la eficiencia de los pedidos de nuevos clientes. Desarrolle productos activamente y encuentre clientes valiosos. Trabajo en equipo e intercambio de recursos. Plan para la segunda mitad del año: espera que el equipo se desarrolle de manera constante, tenga una perspectiva mental positiva, progrese mucho en el desempeño, controle los riesgos y obtenga logros.

El Sr. Pang resumió: Las grandes cosas del mundo hay que hacerlas al detalle, solo necesitamos superarnos a nosotros mismos, sin dejarnos influenciar por los demás, para convertirnos en una mejor versión de nosotros mismos.